Jak KBPRO liczy cenę roboty — od podstawy KNR do oferty

Co właściwie liczy silnik KBPRO?

W przedmiarze masz podstawę katalogową, opis, jednostkę i ilość. Do ustalenia ceny potrzebujesz jeszcze nakładu pracy, stawki odpowiedniego zawodu oraz kosztów materiałów i sprzętu. KBPRO łączy te dane: rozpoznaje podstawę KNR lub KNNR, przypisuje ją do własnej pozycji i wykorzystuje jej nakłady w wycenie.

Najważniejsza zależność jest prosta: robocizna = nakład pracy na jednostkę × stawka godziny × ilość jednostek. Dzięki temu możesz sprawdzić, skąd bierze się kwota. Zmiana ilości zwiększa zakres, zmiana stawki odzwierciedla warunki Twojej firmy, a wybór innej pozycji zmienia przyjęty rodzaj pracy i nakłady.

Ta sama baza robocizny zasila cennik, podpowiedzi do oferty, plan domu i kosztorys. Przy tej samej pozycji, ilości i źródle stawki punktem wyjścia jest ten sam rachunek. Końcowa cena sprzedaży zależy jeszcze od zakresu materiałów, sprzętu oraz warunków ustalonych w ofercie.

Jak odczytać podstawę i dobrać właściwą robotę

W zapisie KNR-W 5-08 0101-01 „KNR-W” oznacza rodzinę, „5-08” numer katalogu, a „0101-01” wskazuje pozycję. KBPRO porządkuje zapis podstawy i szuka odpowiadającego jej wpisu w mapie. Wynikiem jest pozycja własnego katalogu, z którą powiązano nakład robocizny oraz skład materiałów i sprzętu.

To rozwiązuje konkretny problem przy większym przedmiarze: podstawy z dokumentacji można połączyć z bazą używaną do wyceny. Dalej oceniasz trafność dopasowania. Sam numer warto czytać razem z opisem: montaż, demontaż i pomiar oznaczają inne czynności, podobnie jak wykonanie otworu w różnych podłożach.

Cztery rzeczy do porównania przy dopasowaniu

• Czynność: jaki efekt obejmuje pozycja — ułożenie przewodu, zamocowanie uchwytów, podłączenie czy pomiar?
• Warunki: podłoże, średnica, przekrój, sposób montażu i dostęp do miejsca pracy.
• Jednostka: sztuka, metr, metr kwadratowy, komplet lub jednostka zbiorcza, np. 100 sztuk.
• Zakres składu: praca ludzi, materiały podstawowe i pomocnicze oraz użycie sprzętu.

Praktyczny przykładPrzy instalacji elektrycznej otwór w murze jest robotą rozbiórkową. KBPRO dobiera zawód do rodzaju czynności, dlatego koszt takiej pozycji może korzystać ze stawki robotnika rozbiórkowego. Zawód przypisany do pozycji warto sprawdzić tak samo jak ilość.

Policzmy pozycję od początku do końca

Poniższe liczby są umownym przykładem szkoleniowym, pokazującym metodę liczenia. Przyjmijmy nakład 5 r-g na jednostkę „100 szt.”, własną stawkę 80 zł netto za r-g i zakres 200 sztuk. W rzeczywistej wycenie nakład pobierasz z wybranej pozycji KBPRO, a stawkę ze swojego ustawienia.

1. 1

   Przeliczenie ilości

   200 sztuk ÷ 100 sztuk = 2 jednostki katalogowe. Wiersz z jednostką „100 szt.” otrzymuje ilość 2. Jeśli wiersz jest prowadzony w sztukach, cena i nakład muszą również odnosić się do jednej sztuki.

2. 2

   Robocizna za jednostkę

   5 r-g × 80 zł/r-g = 400 zł netto za 100 sztuk. To cena pracy dla jednej jednostki przy przyjętej własnej stawce.

3. 3

   Robocizna za cały zakres

   400 zł × 2 = 800 zł netto. Łączny nakład pracy wynosi 5 r-g × 2 = 10 r-g.

4. 4

   Dołączenie M/S

   Przyjmijmy dodatkowo materiały za 120 zł i sprzęt za 30 zł na jednostkę katalogową. Dla dwóch jednostek: materiały 240 zł, sprzęt 60 zł. Suma R+M+S wynosi 800 + 240 + 60 = 1 100 zł netto.

Co zmieni własna stawka?

Przy stawce 90 zł/r-g robocizna w tym samym przykładzie wyniesie 5 × 90 × 2 = 900 zł netto. Materiały i sprzęt pozostają w założeniu na poziomie 300 zł, więc suma R+M+S wzrasta do 1 200 zł netto. Różnica 100 zł wynika wyłącznie ze zmiany stawki pracy.

To użyteczne przy rozmowie o cenie: możesz wskazać osobno koszt pracy i zaopatrzenia. Jeżeli materiały zapewnia klient, ustalasz zakres oferty tak, aby odpowiadał dostawie po jego stronie. Gdy zapewniasz pełną usługę, weryfikujesz cały skład oraz warunki sprzedaży.

Roboczogodziny a termin wykonania10 r-g to łączny nakład pracy ludzi. Dwie osoby pracujące po 5 godzin dają 10 r-g. Czas kalendarzowy ustalasz dodatkowo z uwzględnieniem kolejności czynności, przerw technologicznych, dostaw i dostępu do frontu robót.

Skąd KBPRO bierze stawkę robocizny?

Silnik najpierw ustala zawód związany z pozycją. Następnie szuka własnej stawki tego zawodu zapisanej dla wykonawcy. Kolejnym źródłem jest stawka bazowa zawodu KBPRO, a zapasowym — stawka z powiązania normy. Dzięki tej kolejności Twoje ustawienie ma pierwszeństwo.

• Własna stawka wykonawcy

  Moje stawki

  Wchodzi wprost do rachunku: nakład × Twoja stawka. Ustal, jakie koszty firmy i założenia cenowe zawiera wpisana kwota. W przykładzie 80 zł/r-g jest przyjętą stawką do wyceny pracy.

• Stawka katalogu KBPRO

  Wartość referencyjna

  Przy wycenie katalogowej dochodzi narzut firmy albo standardowy narzut KBPRO. Dlatego przy porównaniu z własną ceną sprawdź źródło stawki oraz przyjęty narzut.

Stawki zawodów PRO pozwalają przygotować własny punkt odniesienia do kolejnych wycen. Zacznij od zawodów używanych przez Twoją ekipę. Przy pozycji sprawdź, czy zastosowany zawód odpowiada czynności, a potem oceń wynik na jednostkę.

Dlaczego stawka godziny wymaga przemyślenia?

Wynagrodzenie pracownika jest jednym ze składników kosztu firmy. W swojej kalkulacji uwzględnij także organizację pracy, narzędzia, dojazdy i przyjęty sposób rozliczania kosztów pośrednich. Każdemu składnikowi przypisz miejsce: w stawce, narzucie albo osobnej pozycji. Taki porządek ułatwia kontrolę całej oferty.

Przedmiar → szkic → oferta: pełny przebieg pracy

Przy jednej robocie wygodnym początkiem jest Katalog KNR. Przy zestawieniu wielu robót przejdź do przedmiaru KNR PRO. Kolejne etapy służą innym decyzjom: import przenosi dane, mapowanie dobiera pozycje, a szkic służy kontroli wyceny.

1. 1

   Import: przygotuj tabelę

   Panel przyjmuje TSV/CSV lub przygotowany JSON. Układ tabeli obejmuje: lp., opis, jednostkę, ilość i podstawę KNR. Z dokumentu PDF najpierw wyodrębnij tekst lub tabelę, a następnie wczytaj przygotowane dane do panelu. Po imporcie porównaj liczbę wierszy i ilości z dokumentem źródłowym.

2. 2

   Mapowanie: sprawdź przypisania

   KBPRO wykorzystuje podstawy katalogowe do dopasowania pozycji. Obejrzyj opis i jednostkę każdego dopasowania. Pozycjom wymagającym decyzji dobierz właściwą robotę, kierując się zakresem dokumentacji.

3. 3

   Przegląd: oceń ilości i robociznę

   Przejrzyj pozycje oraz nakłady. Szczególną uwagę poświęć jednostkom zbiorczym i robotom o największej wartości. To etap, na którym wychwycisz np. ilość 200 wpisaną przy jednostce „100 szt.” zamiast ilości 2.

4. 4

   Skład: wybierz materiały i sprzęt

   Opcja „Dołącz M/S” przenosi materiały i sprzęt do szkicu osobnymi liniami. Ich ilości wynikają z nakładów i zakresu robót. Wybór powinien odpowiadać temu, co dostarcza Twoja firma.

5. 5

   Szkic: zweryfikuj ceny

   Po utworzeniu szkicu sprawdź pozycje oznaczone do przeglądu cen („Desk”). Skoryguj wartości dla materiałów i sprzętu oraz potwierdź przejrzane linie. Gdy wszystkie wymagane ceny są sprawdzone, dostępny jest krok „Zapisz i utwórz ofertę”.

6. 6

   Oferta: ustal warunki sprzedaży

   Zapisz szkic i utwórz ofertę z jego pozycji. Standardowo otwiera się edycja Lite; workspace PRO wybierasz zgodnie z dostępem i potrzebą pracy nad szczegółami. Sprawdź kontrahenta, zakres, kwoty, VAT, termin i warunki rozliczenia przed przekazaniem dokumentu.

Ścieżka z Katalogu KNR pozwala również rozpocząć ofertę PRO dla wybranej podstawy, gdy pozycja ma dostępną wycenę kosztu PRO. Wybierz ją, gdy budujesz ofertę od konkretnej roboty. Przedmiar jest wygodniejszy, gdy punktem wyjścia jest gotowe zestawienie prac.

Materiały i sprzęt: nakład, cena oraz zakup to trzy osobne sprawy

Nakład mówi, ile danego składnika przypada na jednostkę roboty. Cena pozwala przeliczyć ten składnik na złote. Zakup lub wynajem wymaga jeszcze ustalenia dostawcy, dostępności, terminu i transportu. Rozdzielenie tych trzech spraw porządkuje wycenę.

Przykład: jeśli przyjęty nakład materiału wynosi 1,05 sztuki na jednostkę pracy, dla 200 jednostek otrzymasz 210 sztuk. Przy cenie 2 zł/szt. wartość wyniesie 420 zł netto. Współczynnik 1,05 jest tu umowny; w konkretnej pozycji odczytaj nakład KBPRO i jego jednostkę. Następnie dobierz opakowania handlowe oraz warunki dostawy.

Ceny M/S przenoszone do szkicu służą kalkulacji i kontroli. Aktualną ofertę dostawcy oraz warunki wynajmu potwierdzasz dla realizacji. Materiały pomocnicze również warto obejrzeć osobno: pozwala to ustalić, co zawiera pozycja, a co ujmujesz jako dodatkowy zakres.

Koszt R+M+S a cena dla klienta

Suma R+M+S opisuje przyjętą kalkulację składników. Cena sprzedaży uwzględnia Twoje ustalenia handlowe i sposób naliczania narzutów. Po zmianie ceny w ofercie sprawdź podsumowanie dokumentu. Przy porównywaniu dwóch wersji najpierw ustal, czy obie pokazują koszt, cenę sprzedaży, wartość netto czy brutto.

Kontrola wyceny: pięć sytuacji z codziennej pracy

Kwota po imporcie wzrosła stukrotnie

Sprawdź relację ilości do jednostki. Dla 200 sztuk przy jednostce katalogowej „100 szt.” właściwa ilość to 2. Dopiero po ujednoliceniu jednostki oceniaj cenę i nakład. Ten sam problem dotyczy pozycji liczonych na 100 metrów lub większe jednostki powierzchni.

Twoja cena różni się od ceny referencyjnej

Porównaj kolejno: podstawę, jednostkę, ilość, zawód, źródło stawki i narzut. Własna stawka ma pierwszeństwo przed bazą zawodu KBPRO. Różnica może więc wynikać z ustawienia firmy nawet przy identycznym zakresie pracy.

Klient zapewnia część materiałów

Rozpisz odpowiedzialność na poziomie składników. Przykładowo klient dostarcza osprzęt, a wykonawca zapewnia mocowania i materiały pomocnicze. Dopasuj skład oferty do tego podziału i zapisz go w opisie zakresu.

Pracujesz w trudniejszych warunkach

Sprawdź, czy dobrana pozycja odpowiada podłożu i sposobowi wykonania. Dodatkowe zabezpieczenia, transport wewnętrzny, przygotowanie frontu lub etapowanie ujmij zgodnie z rzeczywistym zakresem. Opis tych czynności daje klientowi podstawę do oceny kwoty.

Robota jest wykonana, chcesz ocenić trafność wyceny

Porównaj założoną ilość i robociznę z rzeczywistym zakresem oraz pracą ekipy. Oddziel zmianę zakresu od różnicy wydajności. Wnioski wykorzystaj przy kolejnych stawkach i ofertach; oceniaj je na podstawie kilku porównywalnych realizacji.

464 pozycje z 12 katalogów — jaki zakres obejmuje KBPRO?

Stan na 6 listopada 2026: opracowana mapa obejmuje 464 pozycje, każdą z przypisaniem do katalogu KBPRO i składem R/M/S. Źródłem 230 pozycji jest publiczny przedmiar: opis, jednostka i zakres roboty. Źródłem 234 pozycji jest spis tablicy: numer i tytuł. Pełne katalogi wydawców mają własny, szerszy zakres.

Elektryka obejmuje łącznie 295 pozycji, instalacje sanitarne 82, remonty budowlane 37, konstrukcje 27, teletechnika i ochrona 17, a roboty ziemne 6. Liczba referencji określa zakres mapy; kilka podstaw może prowadzić do tej samej pozycji KBPRO.

Podstawy KNR/KNNR pełnią rolę odniesienia metodycznego i identyfikacji pracy. Źródłem wyceny jest własny katalog KBPRO z kalibracją nakładów. Publiczne przedmiary i spisy tablic służą porównaniom oraz rozwojowi mapy.

Co zyskujesz w codziennej pracy?

Przy powtarzalnych robotach korzystasz z ustawionych stawek zawodów zamiast ponownie ustalać podstawę każdego rachunku. Przy większym przedmiarze wykorzystujesz mapowanie podstaw do pozycji KBPRO. Przy ofercie z materiałami przenosisz M/S do osobnych linii i kontrolujesz ich ceny przed utworzeniem dokumentu.

Wartość tego połączenia widać przy zmianie zakresu: masz pozycję, jednostkę, ilość i źródło ceny, więc wiesz, co przeliczyć i co wyjaśnić klientowi. Cennik pomaga rozpocząć wycenę, przedmiar porządkuje roboty, szkic pozwala sprawdzić koszty, a oferta przedstawia uzgodniony zakres handlowy.

• Mam konkretną robotę

  Otwórz Katalog KNR i porównaj podstawę, opis, jednostkę oraz dostępny skład pozycji.

• Mam tabelę prac

  Przejdź do przedmiaru PRO: import → mapowanie → przegląd → szkic → kontrola cen → oferta.

• Chcę wyceniać własną ekipę

  Ustaw stawki zawodów, a następnie sprawdź wynik na kilku typowych pozycjach swojej branży.